Artículos sobre pipeline, demanda y posicionamiento B2B.https://lemarket.co/es-cohttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/que-debe-publicar/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/que-debe-publicar/La mayoría de los directores de empresas IT y founders de SaaS B2B creen que LinkedIn funciona como un canal de publicación. Publican, esperan que lleguen clientes, y cuando no llegan, concluyen que LinkedIn no funciona. El problema no es LinkedIn. Es que solo están usando la mitad del sistema.Thu, 08 Oct 2026 01:02:52 GMTMás posicionamientohttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/validacion-50-conversaciones-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/validacion-50-conversaciones-b2b/El 42% de las empresas IT, SaaS B2B y consultoras de software fracasan porque el mercado no necesitaba lo que construyeron. Esta es la metodología de 50 conversaciones que usamos con nuestros clientes para confirmar que hay demanda real antes de activar cualquier campaña.Thu, 01 Oct 2026 13:00:54 GMTVALIDACIÓN • customer discoveryhttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/fintech-b2b-growth-latam-fintech-lemarket-2026/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/fintech-b2b-growth-latam-fintech-lemarket-2026/Estuve en el Latam Fintech Market 2026 en Barranquilla. Dos días de conversaciones sobre finanzas abiertas, Bre-B, IA en crédito y neobancos. Todo muy bien. Lo que faltó — lo que siempre falta — fue la pregunta comercial: ¿cómo va a vender todo esto?Thu, 24 Sep 2026 18:20:54 GMTFINTECH • growth b2bhttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/que-es-un-go-to-market-y-porque-tu-empresa-vende-al-azar/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/que-es-un-go-to-market-y-porque-tu-empresa-vende-al-azar/El 80% de las startups con las que trabajamos tenía ICP, propuesta de valor y mensaje de llegada antes de contactarnos. El problema: los tres eran tan amplios que apuntaban al mercado equivocado. Esto es lo que un GTM bien construido cambia — y lo que cuesta no tenerlo.Mon, 14 Sep 2026 16:30:31 GMTGO-TO-MARKET • estrategia b2bhttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/women-in-tech-caribe-escala/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/women-in-tech-caribe-escala/El 13 de agosto, Barranquilla fue sede del primer nodo oficial del Colombia Tech Week en el Caribe. Esto no es la crónica del evento. Es lo que yo me llevé — como líder regional de Women in Tech, como consultora de growth B2B, y como alguien que alguna vez también estuvo sola con una idea y sin mapa.Wed, 19 Aug 2026 15:39:38 GMTEcosistema tech · Opiniónhttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/personalizacion-contenido-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/personalizacion-contenido-b2b/El contenido B2B genérico no solo no funciona. Activamente daña el posicionamiento de tu empresa porque ocupa el lugar donde debería haber algo relevante — y lo llena con ruido. En el sector IT, donde los compradores reciben decenas de piezas de contenido a la semana, ser genérico es ser invisible.Thu, 06 Aug 2026 13:01:18 GMTMás posicionamientohttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/lemlist-review-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/lemlist-review-b2b/No es una comparativa de herramientas. Es la razón por la que en LeMarket usamos Lemlist con nuestro propio equipo y la recomendamos a las empresas IT que acompañamos. Si diriges o gestionas las ventas de tu empresa y quieres reducir la operación manual sin perder la calidad del outreach, esto es lo que necesitas leer.Thu, 30 Jul 2026 22:07:52 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/linkedin-automation-herramientas/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/linkedin-automation-herramientas/Existen decenas de herramientas de LinkedIn Automation. La mayoría de empresas IT eligen la que más vio en un post o la que le recomendó un colega. Eso cuesta dinero y cuentas baneadas. Esta es la guía técnica que faltaba: qué hace cada herramienta, cuánto cuesta realmente, y cómo construír el stack correcto según tu etapa y estructura comercial.Thu, 23 Jul 2026 00:00:00 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/prospeccion-digital-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/prospeccion-digital-b2b/La prospección digital no falla por las herramienta que usas. Falla porque se activa sin sistema. Antes de evaluar cualquier plataforma de automatización o outreach, necesitas tener estos cuatro pilares — porque sin ellos, cualquier herramienta termina siendo spam bien empaquetado.Fri, 17 Jul 2026 00:00:00 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/demanda-b2b-presupuesto/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/demanda-b2b-presupuesto/El problema no es el canal. El problema es elegirlo sin criterio — y terminar quemando presupuesto en el que mejor suena en la reunión, no en el que más convierte para tu tipo de negocio y tu mercado.Fri, 10 Jul 2026 00:00:00 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/gestion-pipeline-b2b-ciclos-largos/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/gestion-pipeline-b2b-ciclos-largos/En ventas B2B complejas, el problema rara vez es cerrar. El problema es mantener viva una oportunidad durante tres, cuatro, seis meses sin que muera de indiferencia —la tuya o la del prospecto.Thu, 11 Jun 2026 01:01:13 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/voceria-ceo-linkedin-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/voceria-ceo-linkedin-b2b/El CEO que publica en LinkedIn no está haciendo marketing personal. Está construyendo el activo comercial más subestimado de su empresa. Y el que no publica está dejando ese activo en manos de la competencia que sí lo entendió.Wed, 10 Jun 2026 15:46:03 GMTMás posicionamientohttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/criterios-icp-b2b-segmentacion-campanas/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/criterios-icp-b2b-segmentacion-campanas/El ICP no es un persona con nombre y foto de stock. Es un conjunto de condiciones de negocio que determinan si un prospecto puede y quiere comprarte. La mayoría de empresas IT en LATAM lo tienen definido a medias — y eso les cuesta entre el 40 y el 60% de su presupuesto de marketing.Thu, 28 May 2026 00:00:00 GMTMás pipelinehttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/ranking-sitios-visitados-latam-estrategia-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/ranking-sitios-visitados-latam-estrategia-b2b/Cada año salen rankings de tráfico. Top sitios. Top plataformas. Top categorías. La mayoría los consume como curiosidad. Pero si los lees bien, son uno de los mejores mapas de comportamiento digital que tenemos. Este análisis del informe SimilarWeb sobre LATAM y España en 2025 deja algo claro: el consumidor ya no navega internet. Vive dentro de ecosistemas.Tue, 26 May 2026 01:59:32 GMTMás posicionamientohttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/porque-fracasan-campanas-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/porque-fracasan-campanas-b2b/Las empresas B2B confunden growth con aceleración. Crecer más rápido no siempre significa crecer mejor. El problema no suele ser la ejecución. Suele ser el sistema que no existe antes de activar cualquier campaña.Tue, 05 May 2026 00:00:00 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/partner-marketing/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/partner-marketing/Durante años he trabajado con empresas IT y SaaS que son partners de marcas como AWS, Genesys Cloud, Zendesk, HubSpot o Check Point. Y he visto el mismo patrón repetirse. Se firma el partnership. Se celebra el logo. Se actualiza la web. Y luego... se espera. Eso no es estrategia. Es dependencia.Thu, 26 Feb 2026 00:00:00 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/diferencia-leads-revenue-b2b/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/diferencia-leads-revenue-b2b/En una carrera profesional, lo más fácil no es arrancar. Lo difícil es sostener el ritmo. En B2B pasa exactamente lo mismo con los leads. Lanzar una campaña de generación de demanda es el disparo de salida. Pero si tu pipeline no está listo, el lead corre y se queda sin aire en el kilómetro uno.Thu, 19 Feb 2026 00:00:00 GMTMás ventashttps://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/google-ads-vs-meta-ads-b2b-estrategia/https://lemarket.co/club-del-marketing-b2b/google-ads-vs-meta-ads-b2b-estrategia/Voy a empezar con una confesión incómoda. Aún hay empresas B2B que dicen "no quiero invertir en digital, he invertido miles de dólares en Ads sin resultados". Y tienen razón. Pero no porque los canales no funcionen — sino porque nadie les explicó cuándo usar cada uno.Thu, 12 Feb 2026 00:00:00 GMTMás pipeline