Cómo trabajamos
Una metodología para convertir estrategia en trabajo ejecutable
El proceso publicado para Go-To-Market organiza el trabajo en cuatro fases, desde el diagnóstico del negocio hasta la hoja de ruta.
Semana 1 · Diagnóstico
Entendemos tu negocio desde adentro
2 sesiones de trabajo · revisión de datos históricos · entrevistas con el equipo comercial
Antes de opinar, escuchamos. Revisamos tu pipeline actual, los deals ganados y perdidos, el proceso de ventas existente y el posicionamiento percibido. Si tienes datos de campañas anteriores, los analizamos. El diagnóstico honesto es el punto de partida de todo lo demás.
- Mapa de situación actual del negocio
- Inventario de activos digitales actuales
- Análisis del pipeline histórico
- Diagnóstico de posicionamiento actual
Semana 2–3 · Análisis de mercado
Mapeamos cómo compra tu mercado
Investigación cualitativa y cuantitativa · análisis de competidores · validación con datos
Aquí es donde la mayoría de estrategias fallan: asumen el comportamiento del comprador en lugar de investigarlo. Nosotros lo validamos. Analizamos qué buscan tus prospectos, qué leen, qué herramientas usan para evaluar proveedores y cuáles son sus señales de intención de compra reales.
- Análisis de demanda por segmento
- ICP primario y secundario documentados
- Mapa de competidores y posicionamiento
- Buyer Personas por rol de decisión
Semana 3–4 · Mensajes y contenido
Co-construimos el lenguaje que convierte
Taller de messaging · revisión con liderazgo comercial y marketing
La propuesta de valor no se escribe en aislamiento. La construimos contigo — porque nadie conoce mejor tu solución que tú, y nadie conoce mejor al comprador que nosotros. El resultado es un messaging framework que tu equipo de ventas puede usar desde el día siguiente a la sesión.
- Messaging framework por segmento
- Value proposition canvas por ICP
- Escalera de valor de servicios
- Copy base listo para usar
Semana 5–6 · Estrategia y hoja de ruta
El plan que tu equipo puede ejecutar el lunes
Sesión de presentación ejecutiva · documento de estrategia final
Cerramos con un documento ejecutivo que integra todo: la estrategia de contenidos, los canales prioritarios y la hoja de ruta de los próximos 90 días. No es un deck para archivar. Es el plan que define qué hace marketing y qué hace ventas la semana siguiente — con quién, con qué mensaje y en qué canal.
- Estrategia de contenidos B2B
- KPIs y métricas de seguimiento
- Roadmap de ejecución 90 días
- Presentación ejecutiva entregable