Recursos de marketing B2B
Guía Go-To-Market B2B
Artículos para definir el mercado, el ICP, los mensajes y los canales antes de activar una estrategia comercial.
GO-TO-MARKET • estrategia b2b
Silena Severini¿Qué es un Go-to-market y porque tu startup vende al azar?
Tu mercado no son 45 empresas. Ese número sale de un ICP armado a ojo. Con datos, la misma empresa llega a más de 400 cuentas en 60 días.
VALIDACIÓN • customer discoverySilena SeveriniCómo validar tu solución B2B con 50 conversaciones antes de gastar en generación de demanda
Cinco reuniones que terminaron bien y nadie respondió el seguimiento. Eso no es pipeline. Es cortesía. Validar la demanda real en B2B empieza mucho antes.
Más pipelineSilena SeveriniTu ICP tiene 5 criterios. Tus campañas usan 2. Ahí está el problema.
El ICP no es una persona con nombre y foto. Es un conjunto de condiciones que determinan si un prospecto puede y quiere comprarte ahora. La mayoría lo tienen a medias.